（毎日 9月14日）
６２億ドル（約５２７０億円）－－。
「１００年に１度」と言われた不況をものともせず、
米大リーグの総収入は昨年、過去最高を更新。
原動力となったのは、革新的なチケットの販売手法や、
各地で建設が相次ぐ新球場の経済効果。
今なお発展を続ける大リーグビジネスの最新事情をリポート。
航空券のように、日替わりで料金が上下する変動価格制度。
昨年、大リーグで初めて外野席の一部に導入したジャイアンツが
今年、対象を４万１５００の全席に拡大。
球団にどの程度収入増をもたらすのか、またもたらさないのか？
ファンは、いつチケットを購入すれば割安なのか？
他球団だけでなく、ファンの目も日々の値動きに注がれている。
チケット料金は、前年のシーズン終わりに決める－－。
それが今までの大リーグの常識。
「半年～１年先の経済状況やチーム成績を予測するなんて不可能。
不景気でチケットが売れないかもしれないし、
優勝争いに加わって再販市場で高値で取引されているかも」
ラス・スタンリー・チケット販売担当副社長は、
「需給関係で日々価格が変わる『ダイナミック・プライシング』は、
理にかなっている」
◆５０セント～１ドルの幅で
料金を上げ下げする「変数」となるのは先発予想投手、
対戦相手のチーム成績、記録達成の可能性、天気予報、
チケットの売れ行き、花火ショーや首振り人形のプレゼントなど、
プロモーションの中身。
開幕約２カ月前の２月１日に基準価格を発表、
その後、スタンリー副社長を中心とするチケット販売担当者が
毎朝会議を開き、新たな情報を考慮しながら、
５０セント～１ドル（約４２～約８５円）の幅で料金を変動。
外野の２０００席で、試験的に導入した昨年は、年間延べ２万４０００席、
金額ベースで５０万ドル（約４２５０万円）を上積み。
今年、８月末現在で観客数、チケット収入のいずれも
前年比５～７％押し上げている。
最も高騰したのは、６月下旬のレッドソックス戦の
バックネットに近い内野席。
基準価格で１３５ドル（約１万１５００円）、
最終的には２２５ドル（約１万９０００円）の値が付いた。
最安は、開幕直後のパイレーツとの３連戦の左翼外野席で、
基準価格と同じ５ドル（約４２５円）。
大リーグの球団は９９年以降、季節や曜日、対戦相手などから
需要を予測し、チケット料金に反映させる手法を開発。
ジャイアンツは、シーズンチケット購入者が使用しないチケットを
ネット上で売買できる再販市場を、００年にプロスポーツ界で初めて
開設するなど、野心的な試みで知られている。
日本でも、楽天が０９年から、需要に応じて５段階の料金設定をする
「フレックスプライス」を導入、徐々に普及しつつある。
「昨日の試合に勝ったか負けたかが、
（需要を左右する）最大のインパクトのはずだ」（スタンリー副社長）。
その意味で、ジャイアンツの変動価格制度は、究極の需要予測。
◆真の目的は販促
球団に多大な収入増をもたらしたダイナミック・プライシングだが、
本当の狙いは、チケットを高値で売り付けることではなく、
シーズンチケットの販売を促すこと。
その証拠に、ジャイアンツは全座席の７割で、
基準価格を昨年の料金よりも引き下げた。
「この１年間の値動きを見ていれば、早く購入するほど
料金は安いことが分かる。
割引特典のあるシーズンチケットは、さらに安い」、スタンリー副社長。
現在６５％のシーズンチケットの比率を、
来年には７５％に引き上げる目標。
彼は、新しい料金制度に関する情報をレッドソックス、フィリーズ、
ヤンキースなどの他球団と共有。
ジャイアンツが導入したチケットの再販市場は、
リーグの枠を超え、全米のスポーツリーグに広がった。
「変動価格制度も、１３年までには全球団が追随する」
スタンリー副社長は自信を持って、そう断言。
http://mainichi.jp/enta/sports/baseball/archive/news/2010/09/14/20100914ddm035050053000c.html
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