（日経 5月18日）
日本は、コンタクトレンズ大国。
他の先進国に比べ、使い捨て製品を使う人が多く、
市場規模は年間1600億円前後。
世界で初めてソフトコンタクトレンズを実用化した
米ボシュロムの日本法人、ボシュロム・ジャパンは現在シェア約１割。
1990年代、米ジョンソン・エンド・ジョンソン（Ｊ＆Ｊ）日本法人で
コンタクトレンズ事業の拡大に尽力した経験のある広瀬光雄氏を、
会長に据え、巻き返しを急ぐ。
今後のコンタクトレンズ市場の見通しとボシュロム・ジャパンの戦略を聞いた。
——日本のコンタクトレンズ市場をどうみているか？
「先進国の中、日本は視力矯正する人が圧倒的に多い。
米ボシュロムは、1970年代にソフトコンタクトレンズを開発、
日本でも80年代以降の同社製品の使用者は順調に伸びてきた」
「米Ｊ＆Ｊが、90年代に使い捨て製品を投入して市場は一変、
現在は使い捨て製品の使用者が大半。
これは、他の先進国とは異なる。
使い捨ては、製品の消毒・洗浄の手間が省け、レンズを清潔に保てる、
と眼科医がみなし、自分の患者に薦める。
他社に先行し、１日使い捨て製品を早期に発売したＪ＆Ｊが
シェア約５割を占め、ボシュロムは約１割に」
——今後どのように事業の拡大を目指すか？
「コンタクトレンズ事業の拡大を急ぐ。
ボシュロムを含め、シェア１割前後の２位メーカーが
複数しのぎを削っている状況。
今後１−２年の間に、新製品の投入などで他社と差をつけ、
優位性ある２位に浮上したい。新製品の投入も強化する」
「１日使い捨て製品は、洗浄・消毒が不要なため清潔だとして薦める
医師が多いのは事実。
割高なため、経済的な理由から２週間用を選ぶ人も最近は増える傾向。
ユーザーの声を聞きながら、製品を順次増やしていきたい」
——各社は、酸素透過性が高い新素材、シリコーンハイドロゲルを使う
製品を拡充している。
「２週間交換型など、製品を投入している。
シリコーンハイドロゲルにもデメリットはある。
従来の素材よりも硬く、つけ心地が合わないという使用者も。
方向性としては、品ぞろえを増やす見通しだが、
他の素材の製品も怠らないようにしたい」
——販売面のてこ入れは？
「ボシュロムは、あたかもコンタクトレンズを一般消費財のようにみなし、
営業活動してきた。
コンタクトレンズ販売店向けの営業活動に重きを置き、
眼科医向けの情報提供を怠ってきた一面も。
“メダリスト”ブランドは、一般消費者に広く浸透しているが、
価格競争に巻き込まれるることも」
「今後は、基本に戻る。
眼科医との関係を密にして、レンズに関する情報提供を強化したい。
日本では手掛けていない眼科手術用機器も、３年以内に投入。
白内障で濁った水晶体を置き換える眼内レンズや、
手術時に使う機器などを順次日本にも投入。
日本での売上高を、今後５年以内に２倍に拡大」
——98年、Ｊ＆Ｊ日本法人、ジョンソン・エンド・ジョンソンメディカルを
退社して以来、11年ぶりにコンタクトレンズ業界に戻ってきた。
「市場環境はあまり変わっていない。
米ボシュロムは、経営不振に陥った2007年に米投資ファンドへの
身売りを決め、非上場に。
役員も大幅に入れ替わり、Ｊ＆Ｊ時代にともに働いた
ジェラルド・オストロブ氏が、米ボシュロムの会長最高経営責任者（ＣＥＯ）に。
彼からボシュロム・ジャパンに誘いを受け、当社会長への就任を決めた」
「Ｊ＆Ｊ退社以来、私はゴルフ場再生会社パシフィックゴルフマネージメントの
会長を務め、事業再生を手掛けてきた。
今回の会長就任も、企業再生の観点から取り組める点は大きい。
かつての仲間とともに、再度新しいことに取り組むことが今から楽しみ」
http://netplus.nikkei.co.jp/ssbiz/interview/int090514_2.html
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